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是什幺让隋棠加班当小编?服饰电商强强联手激出10%净利

是什幺让隋棠加班当小编?服饰电商强强联手激出10%净利

4 月初,走进位于台北市信义区的「相信美学」办公室,61 坪空间包含了试衣间、会议室、20 位员工座位,已经满到连客人都没位置坐,当天还有 5、6 位新员工报到。

相信美学是由 OB 严选前营运长张祐诚与艺人隋棠合作,在今年 1 月推出旗下第一个艺人电商品牌服饰「SUITANGTANG」,上线首日就创造 38 万人流量,此后每个月营业额都在 1 千万元左右,为台湾「艺人自创品牌+电商」、「艺人粉力+品牌粉力」的新风潮拉开序幕。

这个模式会引起关注,在于网路导购成本以倍数成长之际,艺人和网红拥有分众粉丝号召力,不靠广告的自带流量能力强,等于省掉 10%以上的广告成本,也就是将净利空间提高 1 成以上。

业绩翻倍超预期   租邻楼扩张

以「SUITANGTANG」为例,首日 38 万由隋棠 Facebook 与 Instagram 粉丝页自然导入的流量,至少省下约 120 万元广告费。

电商业界都在密切注意,擅长服饰策略操作的张祐诚将发展出什幺样的艺人自带流量变现模式,让每个艺人粉力都可以转换为品牌粉力及购物提袋率。

依张祐诚的规画,相信美学今年会与 3 到 4 名艺人或网红合作,以求在年底前达成全系列、全风格女装品牌集团的目标。

「在物流、仓储、製造外包的前提下,一个品牌需要设计师、专案经理、广告与社群经营、客服、资讯等 13 到 15 人团队经营;年底前若成立 4 个艺人品牌,公司就会扩张到 60 人以上。」张祐诚解释,2017 年 7 月承租办公室时,只规画了每个月 500 万元的营运规模,但正式上线后业绩比预期好一倍,最近乾脆在隔壁大楼一次租下两倍大空间,以应付快速扩张的需求。

在试衣间,「SUITANGTANG」的春装打版衣挂满两整排吊衣桿,没有太多花俏点缀,讲究自然剪裁,完全複製了隋棠平日「简单,有细节」的欧美系模特儿穿衣风格,由专做 NET、SO NICE 等品牌的工厂代工;每件均价订在 1000 元左右,介于实体专柜品牌和廉价电商服饰中间,既维持了艺人形象,又在品质上与平价电商服饰区隔。

注册商标买网域   被阵仗吓到

提起创业的过程,张祐诚哈哈笑说,自己完全是被隋棠的魅力所打动。

2017 年初,1983 年次的张祐诚离开曾经担任营运长的服饰电商 OB 严选。朋友们戏称他赚到的身家已差不多可以爽快退休了,没想到认识十多年的隋棠听到消息,如获至宝,来电询问合作可能性。

「当时我很犹豫,许多艺人都怀抱品牌梦,虚荣感远高过做生意的决心,所以马上直接告诉隋棠,她如果只是想玩玩,三分钟热度的话,不如继续只当朋友就好。」张祐诚说,最后两人相约碰面,一到现场他被隋棠的大阵仗吓到,一摊开资料,不只商标早已注册好,买下专属网域,还请来专属摄影师李安全程影片记录。

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